来访大增、一天胜过以往一周销量 广州“十一”楼市热销海报刷屏

　　限购全面退出背景下，“十一”假期广州楼市供需两旺。

　　“一位客户一次性拿下3套房”，“国庆首日来访超200组，较往常工作日上升了300%”，“到访的人太多了，甚至忙到没空吃饭。”这个“十一”假期，广州楼市“热”起来了。

　　9月29日，历时14年，广州楼市限购全面退出舞台，成为首个“解限”的一线城市。随着限购放开，“十一”假期广州楼市“火力全开”，在力度空前的促销活动的带动下，很多楼盘的售楼处座无虚席，热销海报不断刷屏。

　　在业内人士看来，广州取消限购更有利于多样化改善需求的入场，预计此举将带动广州楼市成交量在10月迎来提升。

　　国庆首日有项目来访量较往常工作日上升300%

　　广州成为全国首个全面放开限购的一线城市，叠加央行降息、降准、降首付等利好，楼市迅速升温。在“十一”假期主要表现为市场开始活跃，来访客户逐渐增多，成交量开始上涨。

　　“到访的人太多了，都接待不过来，甚至忙到没空吃饭。”经纪人小李表示，没想到“9・29”新政的效果立竿见影，售楼处忽然热闹起来了。

　　“一位客户一次性拿下3套房。”位于海珠区的中海大境项目相关负责人向多家媒体透露这一消息。广州新政发布当天，9月30日中海大境成交额突破1.7亿元，而10月1日销售中心也是座无虚席，再度热销10套。

　　受售楼处人气旺的影响，国庆首日，各大楼盘热销海报不断刷屏。其中，打出限时特价房的华润置地公园上城销售20套，珠江花城国成交近20套。值得关注的是，高端项目也不断传出成交消息，比如，在合富辉煌主导下，星河湾半岛五现场认购2套，促成了高端住宅的成交。

　　与此同时，越秀白云星汇城国庆首日当天来访近300组，成交超20套。对于热销，合富研究院分析认为，一是政策利好对刚需客户触动较大；二是项目加推新货，为楼王G4栋，也是全盘最后收官楼栋，因此受到客户追捧。

　　此外，广州星图TOD项目，自国庆假期2天以来，来访350组，成交52套。

　　而截至10月2日，据贝壳找房数据显示，“十一”假期，在广州贝壳新房节上，已累计认购突破1100单。

　　10月3日，据广州房协官微显示，广州“网红盘”黄埔中央公馆在国庆首日来访量超200组，成交39套，较往常工作日上升了300%，截至10月3日中午即已超额完成国庆指标。而作为2023年广州开盘销冠，位于长隆万博的悦府在国庆首日热销2.25亿元，单日成交量相当于以往一周的业绩量。“十一”假期前3天的销售数据，稳居番禺区销冠。

　　各楼盘频现特价房、置换服务

　　除了利好政策层层加码外，各个楼盘也在卖力促销。开发商纷纷推出力度空前的优惠活动，以特价房为名目的“以价换量”自然不会少。

　　值得关注的是，此次不仅仅是价格优惠，为了进一步打消购房者的置换和购房顾虑，开发商还在购房服务上做足了功夫，推出保质、保价、保换等许诺，让购房者放心购房。

　　保利发展推出千套“保价”计划，包括特惠一口价单位、置换立减、租房补贴等优惠政策。值得一提的是，保利还免费为客户提供“旧房帮卖”服务，补贴高额二手房佣金，佣金补贴最高可达7万元。其中，保利锦上印首推“保价至交付”的策略，同时其“总经理拼团专场”保底减30万元、最高减50万元。

　　越秀也推出保质、保价、保换“三保行动”。在保换方面，越秀地产“卖一买一”专属服务团队助力“以旧换新”，并享受越秀地产全网优先放盘、免费置换，同时推出以旧换新5大权益礼包。此外，越秀地产还推出“越秀好房亿元补贴安心购”系列活动，百套特价房源限时秒杀、享总经理特批折扣、特惠保价房源无忧购、成交欧洲游抽奖等。

　　中国铁建地产华南公司推出“买房有好事”大促活动，推出部分项目清盘折上折、特价房源秒杀、以旧换新、无忧退房、老带新享佣金等福利。

　　取消限购助推多样化改善需求入场

　　自9月30日起，广州正式实施取消居民家庭购买住房的各项限购政策。今后在广州购房，不再审核购房资格，不再限制购房套数。这意味着历史上最宽松的政策松绑窗口期开启。

　　对此，当地开发商认为，随着这轮楼市新政落地，置换需求将被进一步激发，越来越多改善换房客户将涌入市场，掀起新一轮换房潮。

　　在中指研究院华南分院研究总监杨永俊看来，进入9月后，市场静待房地产相关政策落地，购房者存在一定的观望心态，广州市场整体热度不及去年“金九”。从数据来看，广州9月新房成交面积38.6万平方米，同比下降44.5%。此次政策出台后，预计将明显提升广州新房市场热度，“十一”期间购房者加快入市脚步，市场转暖，成交量回升；成交或相对集中在中心城区、价格优惠力度较大项目。

　　“作为一线城市，广州城市能级较高，教育资源、医疗资源等优势突出，对于非本地购房客群有足够吸引力。新政将刺激相关潜在购房需求释放，促进广州房地产市场企稳。”杨永俊如是称。

　　广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉也认为，广州近期土地市场上高溢价地块出炉、多家房企争抢地块，以及拿地即开工、交房即交证的新举措，从源头上提振开发商的信心；再延展到下游销售端降门槛、降成本、提预期的综合效应，预计10月份的商品房交易量将高于9月份，也为四季度楼市企稳打下了基础。

　　在58安居客研究院院长张波看来，广州取消限购更有利于多样化改善需求的入场，广州由于地处大湾区的核心地带，同时又是广佛一体化经济重要发展带，对于外来人群的吸引力较强，加之广州本身的房价梯度广，更有利于外来人群在此安家，预计此举会带动广州楼市成交量在10月迎来提升。