一起开“溜”!抖音生活服务「六六开溜季」开启节点营销新玩法

　　“极限48小时吃遍xx市”“周末去趟泰山周一回来早八”“青春没有售价，硬座直达拉萨!”……这届年轻人有自己专属的特种兵旅游style。时间进入6月，六一、高考、端午等节点轮番而至，“旅行”这一关键词的搜索热度不断上升，年轻人出行需求逐渐旺盛，不是在“别处“，就是在去“别处”的路上，品类商家新的生意机会也随之到来。

　　洞察到年轻人6月高频出行需求，6月1日-15日，抖音生活服务乘势节点营销携手人气明星、头部达人和优质商家，发起「六六开溜季」主题活动，通过线上+线下全方位整合平台内外营销资源、商家货品，打造出完整的“种草-转化-消费”链路。一方面，为年轻人解锁丰富新奇的“开溜”体验，种草出行新方式;另一方面，也让更多专注品质的品牌以新姿态进入年轻消费者生活，助力更多优价好物脱颖而出，推动商家生意高质量增长。活动期间，参与合作商家订单量超7000万。

　　一、趣味内容深度种草新生代消费者，带动品牌流量飙升

　　节点营销的“天时”固然重要，但万变不离其宗的是对“人”的核心洞察，在「六六开溜季」活动期间，抖音生活服务聚焦年轻一代消费偏好，在内容场景充分调动明星、达人资源，以创造热点话题、短视频种草、趣味特效贴纸互动等多种方式引发用户出行情绪共鸣，引爆活动声量。

　　在内容呈现阶段，抖音生活服务先是邀约诸如@李若彤、@陈赫、@王霏霏Fei、@李诞、@张睿、@安悦溪等20余位明星，以及特邀@娜达韩、@owen欧阳子文等抖音音乐人，为活动持续预热打call。

　　通过邀约明星达人录制互动视频、联动音乐人娜达韩推出“开溜”口号，洗脑旋律推动活动声量持续攀升，借助明星达人自带的高流量进一步聚拢粉丝关注度和参与度，令活动主题「六六开溜季」直击年轻人兴趣偏好，带动更多用户参与、打卡，推动品牌流量一路飙升。截至目前，活动主话题#六六开溜季 总vv达27亿。

　　活动期间，「六六开溜季」联合抖音仲夏毕业歌会打造的#这个假期一起开溜吧 话题曝光量超1.1亿，登上抖音全国榜TOP5。话题下面聚合了各垂类达人和年轻用户持续输出“6月开溜计划”，为活动的曝光和后续产品的转化带来更多可能。

　　值得一提的是，活动期间上线的趣味特效贴纸也深受年轻人喜爱，用户进入线上话题页面即可测出自己的6月最佳开溜去处，还能带 #秀秀我的六月高光时刻 话题分享给伙伴，不仅降低了用户参与门槛，吸引更多年轻用户加入创作，满足不同出行爱好者“开溜”需求，也拉近了商家与用户的距离，从而激发用户对于线下门店的“开溜”内容创作，进一步扩大活动声量。

　　从活动前期上线商家联名海报花式透传产品利益点，完成第一波心智透传，到邀约明星达人视频种草，撬动更多人群关注，再到解锁特效互动玩法吸引用户参与，放大活动声量。可以看到，在多种重磅玩法的带动下，「六六开溜季」以多样化、趣味化的热点玩法，帮助商家实现内容破圈，打造用户出行新体验。

　　二、多元“开溜”货品玩法增强流量转化效能，促进商家高效转化

　　人生得意须尽欢，“吃喝玩乐”需尽兴。在本次活动中，抖音生活服务聚焦年轻一代的开溜需求和消费偏好，以「生活体验尝鲜」方向相关类目，围绕开溜主题，设置6元/66元/666 元主题福利团品：诸如良品铺子加州西梅6元套餐、苏宁影城双人通兑电影票66元套餐，新疆万达美华酒店阿勒泰3晚特惠房666元套餐等等，活动期间，众多品牌商家都以「六六开溜季」专属折扣价格将受欢迎的爆品和当季新品一一呈现，为用户安利各地吃喝玩乐打卡好去处，在满足用户“薅羊毛”心理的基础上，充分链接有潜在购物需求的消费者，让更多人充分了解品牌的特色和优势，进一步了激发用户的消费欲望。

　　乘着节点的东风，平台还上线了多轮促销活动，诸如：6月1日儿童节，抖音生活服务联动哈根达斯、零食很忙、奈尔宝、麦当劳等品牌上架好价团品，通过整合海报、视频等一系列品宣资源共同打造营销氛围，引导更多优质商品与需求用户相遇，助力商家提升转化。

　　三、线下“开溜”消费引燃欢乐场景，构建长效经营链路

　　为了更好地拉高消费者的消费热情，辅助商家承接线上内容种草流量，快速完成从种草到体验的高效转化。本次活动中抖音生活服务以“种草-转化-消费”全链路的营销策略，撬动年轻一代消费者从从“心动”到“行动”的消费体验。

　　在线下，抖音生活服务发起航司联合活动，联合东方航空为暑期高峰出行共同预热，线上抖音首次开播GMV突破4000万，实现千万交易大场，线下通过 vip 休息室点位联合传播的形式深全链路覆盖用户开溜出行场景，提高品牌曝光度与认知度，实现更广泛的全程传播。

　　与此同时，抖音生活服务还联合诸如B.duck在内的商家推出趣味性十足的海报，让品牌提供独特好玩的“开溜”理由，给用户带来更多选择和参考。

　　在“对的场景”把品牌种草给“对的人”，活动分别在北京、大连、重庆、上海、杭州五个城市打造不同品类的宝藏开溜小店：在大连“留夏 summer”海边小店看日落 ，在杭州“梦田live house”酒吧听音乐现场，在嘉兴“五芳斋”遇见非遗传统，在北京“万达宝贝王”解锁亲子甜蜜互动，在重庆“丁孃孃火锅”品味地道美食，通过将场景特色与商家产品卖点相结合，每一站都惊喜满满的限时体验吸引了不少游客参与，为品牌搭建了与用户群体对话的场域，也让更多人get了夏日开溜好去处。

　　此外，「六六开溜季」还深入乐园场景，以品牌专区的形式深度绑定线下场景，与诸多景区开展联合活动，引导用户参与主会场任务抽奖赢取周边，反哺线上门票的直效转化。

　　更重要的是，活动以IP为切入点，通过“官方互动与品牌线下安利”等方式，成功撬动DQ品牌与阴阳师IP在抖音的独家联动——上线品牌专属联名套餐，并将阴阳师的活动物料带进店，覆盖全国1200家门店，有效聚拢了线下流量，吸引了大批游客互动。活动上线第一天，商家主推品售卖量超2.21万份，线下打卡人气爆棚。活动期间，整体曝光1.5亿+，拉动28.39%的新客店内成交，为品牌商家带来了新的生意增长曲线。

　　通过“线上种草+线下体验”的双线联动，「六六开溜季」借势夏日消费热潮，通过丰富对应场景和玩法，助力商家挖掘年轻人的需求将美好出行生活与产品服务一同呈现在用户面前，以时下最出圈的方式构建沟通场域对话年轻群体，进一步圈揽年轻用户关注度、刺激用户消费动力，并潜移默化地向消费者传递产品理念，实现品牌营销的强曝光，从而促进销售增长，打造长效可持续的经营链路。

　　这个6月，抖音生活服务精准洞察年轻用户需求，用「六六开溜季」串联起夏天、美食、玩乐、集会等多个深受年轻人喜爱的元素，不仅从线上线下共同发力，为用户打造了多样且欢乐的消费场景，抛出了更多夏日出行方式可能性，而且还从更长线的经营视角释放6月时令节点营销势能，为合作商家带来了“好生意”。

　　通过深挖年轻用户的真实需求，为商家提供多方位、全链路的资源扶持，抖音生活服务助力品牌抓住6月消费趋势，找到夏季营销增长新动能，驱动其生意实现爆发增长。后续，抖音生活服务将继续深挖用户需求，为用户提供更丰富的消费体验的同时，助推品牌商家解锁节点营销新思路，实现品牌曝光和生意增长双丰收。(丰尚）